JAKARTA — Di tengah dinamika pasar yang kian kompetitif dan menuntut adaptasi cepat, keselarasan antara strategi bisnis makro dan eksekusi di lini penjualan menjadi penentu utama keberlanjutan sebuah korporasi. Memahami urgensi tersebut, PT Eduflex Innovations (Edu-Flex Innovations) menyelenggarakan program pelatihan eksklusif bertajuk “Strategic Mapping for Sales Success” yang dilangsungkan secara luring (offline) pada tanggal 30 hingga 31 Desember 2024.
Pelatihan intensif yang berlangsung selama dua hari penuh ini dihadiri oleh jajaran profesional dan tim strategis dari PT JIEP Ecogreen. Kolaborasi ini dirancang khusus untuk membekali para personel lini depan dan pengambil kebijakan perusahaan dengan metodologi pemetaan strategis yang komprehensif, guna mengonversi peluang pasar menjadi pertumbuhan pendapatan yang berkelanjutan.
Untuk memastikan transfer pengetahuan berjalan secara optimal dan berbasis pada realitas industri skala global, Edu-Flex Innovations memercayakan posisi instruktur kepada Ir. A. Sumitro Parikesit , seorang eksekutif senior dan pakar strategi operasional yang memiliki rekam jejak kepemimpinan lebih dari tiga dekade di berbagai perusahaan multinasional.
Sinergi Visi Korporasi dan Eksekusi Penjualan
PT JIEP Ecogreen, sebagai entitas yang bergerak di kawasan industri dengan fokus pada keberlanjutan dan efisiensi, menghadapi lanskap bisnis yang terus berubah. Menutup tahun buku 2024 dan menyongsong tahun-tahun berikutnya, manajemen perusahaan memandang perlunya penyelarasan ulang (realignment) terhadap kompetensi tim penjualan mereka. Pendekatan konvensional tidak lagi cukup untuk memenangkan pasar yang kian terspesialisasi.
Pelatihan “Strategic Mapping for Sales Success” hadir sebagai jawaban atas tantangan tersebut. Metode Strategic Mapping (Pemetaan Strategis) membantu organisasi memetakan hubungan sebab-akibat antara target finansial perusahaan, preferensi pelanggan, efisiensi proses internal, serta pengembangan kapasitas sumber daya manusia. Dalam konteks penetrasi pasar, pemetaan ini memungkinkan tim penjualan untuk tidak sekadar menjual produk atau jasa, melainkan menawarkan solusi yang sejalan dengan peta jalan (roadmap) jangka panjang klien.
Edu-Flex Innovations memformulasikan kurikulum pelatihan ini agar bersifat aplikatif. Melalui format tatap muka langsung (offline), para peserta dari PT JIEP Ecogreen terlibat aktif dalam diskusi kelompok, studi kasus interaktif, serta simulasi penyusunan matriks strategi yang dapat langsung diterapkan dalam rencana kerja berkala mereka.
Profil Trainer: Menghadirkan Kepemimpinan Global ke Ruang Kelas
Keunggulan utama dari pelatihan yang diselenggarakan oleh Edu-Flex Innovations ini terletak pada bobot materi yang dibawakan langsung oleh Ir. A. Sumitro Parikesit. Beliau bukan sekadar seorang akademisi atau fasilitator teori, melainkan seorang praktisi industri tingkat tinggi dengan pengalaman nyata dalam mengelola portofolio merek global dan memimpin ratusan personel di bawah manajemennya.
-
Fondasi Akademis dan Pengakuan Internasional
Ir. A. Sumitro Parikesit merupakan lulusan Teknik Kimia dari Institut Teknologi Bandung (ITB) pada tahun 1989. Beliau kemudian memperdalam keahlian spesifiknya di bidang Packaging Technology melalui lembaga bereputasi, Australia Packaging Institute di Melbourne pada tahun 1992 , serta mengikuti program Bar Coding & Application di UC Berkeley Extension pada tahun 1994.
Kombinasi kuat antara pemikiran teknik yang terstruktur dan pemahaman pasar ini membawa beliau meraih sebuah Paten Internasional dari WIPO (World Intellectual Property Organization) pada tahun 2000 untuk inovasi “Packaged Brush” (WO2000024289A1). Keberhasilan mematenkan produk di tingkat global menjadi bukti valid atas kemampuan eksekusi teknis dan inovasi komersial yang dimiliki sang trainer.
-
Rekam Jejak Manajemen Multinasional (FMCG Scale)
Sebelum mendedikasikan waktunya sebagai Expert Educator di PT Eduflex Innovations , Sumitro Parikesit telah mengarungi perjalanan panjang di industri Fast-Moving Consumer Goods (FMCG) global:
- Unilever (1991–2011): Selama dua dekade, beliau memegang posisi strategis termasuk sebagai Regional Packaging Development Manager untuk kategori Home Care, Food, dan Ice Cream, serta bertindak sebagai Global Oral Packaging Team Lead. Dalam peran global tersebut, beliau menyelaraskan standar teknis dan manajemen pemasok lintas negara, mulai dari India, Amerika Serikat, Inggris, Filipina, hingga Indonesia. Beliau mengelola portofolio merek-merek raksasa dunia seperti Pepsodent, Sunsilk, Dove, Rexona, Axe, Royco, Rinso, Molto, Bango, Wall’s (Magnum/Cornetto), dan Buavita.
- PZ Cussons (2011–2019): Beliau menjabat sebagai Director of Packaging Asia selama 8 tahun. Pada posisi eksekutif ini, Sumitro mengendalikan kebutuhan kemasan regional dan mengawasi fasilitas produksi pihak ketiga (3rd party facilities) di China, Bangkok, serta Australia , yang mencakup lini produk seperti Cussons Baby dan Imperial Leather.
- PT Technoplastika Prima Perdana (2019–2021): Sebagai General Manager Operations, beliau memimpin langsung lebih dari 500 karyawan. Di sini, fokus kepemimpinannya adalah optimalisasi produksi, penegakan standar keselamatan kerja (safety standards), serta manajemen mutu yang ketat.
-
Kompetensi Strategi Bisnis, Keberlanjutan, dan Finansial
Selain keahlian operasional, Ir. A. Sumitro Parikesit memiliki sertifikasi formal dalam manajemen bisnis makro dan keberlanjutan, seperti Business Strategic Unilever Asia Singapore (1996) , Sustainability Foundation dari Unilever China di Shanghai (2009) , Licence To Lead dari PZ Cussons (2017) , hingga program The Wealth Economy, Sustainable Development and the Law dari University of Cambridge. Di bidang keuangan, beliau menguasai analisis teknikal hancah pasar modal dunia (NYSE & NASDAQ) yang ia tuangkan dalam metode investasi khusus.
Latar belakang multidisiplin inilah—perpaduan antara rekayasa teknik, manajemen rantai pasok global, kepemimpinan korporasi, dan penguasaan aspek finansial—yang dibawa oleh Sumitro ke dalam pelatihan PT JIEP Ecogreen. Beliau mampu menjembatani teori-teori penjualan dengan realitas manajemen biaya (cost optimization) dan inovasi produk yang mutakhir.
Metodologi Pelatihan: Dua Hari Pembongkaran Strategi
Pelatihan yang berlangsung di akhir tahun 2024 ini dirancang menjadi empat sesi besar yang terbagi rata dalam dua hari pelaksanaan. Edu-Flex Innovations memastikan bahwa setiap sesi menitikberatkan pada interaksi dua arah agar para profesional PT JIEP Ecogreen dapat membedah tantangan internal mereka secara transparan.
Hari Pertama: Penyelarasan Peta Strategi dan Analisis Pasar
Sesi pembuka diawali dengan pemaparan mengenai pentingnya Strategic Mapping dalam menghubungkan visi direksi dengan aktivitas harian sales representative. Ir. A. Sumitro Parikesit menekankan bahwa kegagalan penjualan sering kali bukan disebabkan oleh produk yang buruk, melainkan akibat ketidakmampuan tim dalam memetakan posisi produk di mata konsumen dan melacak pergerakan kompetitor.
Peserta diajak untuk melakukan evaluasi portofolio dengan mengadopsi pengalaman sang trainer saat mengelola puluhan merek global. Tim PT JIEP Ecogreen belajar bagaimana membangun Value Proposition yang kuat, mengidentifikasi segmentasi pasar yang bernilai tinggi, serta menyusun strategi masuk ke pasar (Go-To-Market Strategy) yang efisien namun berdampak besar.
Hari Kedua: Optimasi Proses internal, Inovasi, dan Eksekusi Penjualan
Memasuki hari kedua, fokus beralih ke sisi internal dan finansial. Mengacu pada pengalamannya dalam melakukan Strategic Cost Optimization di China dan Bangkok , Sumitro Parikesit menjabarkan bagaimana efisiensi rantai pasok dan inovasi material secara langsung dapat memengaruhi fleksibilitas harga jual di pasar. Tim penjualan diberikan pemahaman agar tidak terjebak pada perang harga konvensional, melainkan mampu mengomunikasikan efisiensi biaya dan nilai keberlanjutan produk (sustainability practices) sebagai keunggulan kompetitif utama.
Sesi terakhir ditutup dengan lokakarya pembuatan kompas penjualan (Sales Scorecard) pribadi untuk setiap divisi di PT JIEP Ecogreen. Dengan instrumen ini, pencapaian target penjualan tidak lagi diukur semata-mata dari angka nominal akhir, melainkan dari efektivitas setiap tahapan proses pembinaan hubungan dengan pelanggan (customer relationship management).
Dampak Strategis bagi PT JIEP Ecogreen
Pelatihan yang difasilitasi oleh Edu-Flex Innovations ini menghasilkan beberapa poin keluaran (output) strategis bagi para peserta dari PT JIEP Ecogreen, antara lain:
- Kerangka Kerja Berbasis Bukti (Evidence-Based Framework): Peserta mampu merumuskan peta strategi penjualan yang tidak hanya mengandalkan intuisi, melainkan didasarkan pada data pasar, kapasitas operasional, dan target profitabilitas perusahaan.
- Peningkatan Kemampuan Inovasi Produk (NPD): Melalui pemahaman mendalam mengenai pengembangan produk baru (New Product Development/NPD), tim sales dapat memberikan masukan yang lebih akurat kepada divisi riset mengenai spesifikasi dan nilai tambah kemasan yang diinginkan oleh pasar saat ini.
- Kesadaran Komersial yang Berkelanjutan: Memasukkan unsur Sustainability (Keberlanjutan) ke dalam narasi penjualan. Hal ini sangat relevan bagi PT JIEP Ecogreen yang beroperasi di era di mana kepatuhan terhadap aspek lingkungan hidup menjadi syarat mutlak bagi rantai pasok perusahaan-perusahaan besar.
Komitmen Edu-Flex Innovations dalam Pengembangan SDM
Penyelenggaraan pelatihan Strategic Mapping for Sales Success ini semakin mempertegas posisi PT Eduflex Innovations sebagai mitra strategis tepercaya bagi korporasi nasional, baik sektor swasta maupun Badan Usaha Milik Negara (BUMN). Edu-Flex Innovations berkomitmen untuk terus menghadirkan program-program peningkatan kapasitas kerja berkualitas tinggi dengan melibatkan instruktur setingkat eksekutif yang memiliki kompetensi aplikatif dan bersertifikasi internasional.
Dengan berakhirnya pelatihan ini pada 31 Desember 2024, para profesional PT JIEP Ecogreen diharapkan melangkah ke tahun baru dengan kesiapan penuh, membawa metodologi baru, serta memiliki perspektif kepemimpinan global yang siap diimplementasikan demi mencapai kesuksesan penjualan yang optimal di pasar lokal maupun regional.
